lire le livre Les Confessions de Claude C. Hopkins

1.« C’est l’absence d’une telle qualité (PAGE 6) qui a davantage causé la ruine d’annonceurs et d’hommes d’affaires que quoi que ce soit d’autre » ! 2.La maxime favorite des hommes d’affaires prospères --- elle doit être votre leitmotiv ! PAGE 63.Les 2 principes de base que suivent les publicitaires les plus efficaces et puissants ! PAGE 64.« Sans eux, il n’est pas de réussite, sauf de façon purement accidentelle » ! PAGE 65.« La plupart des échecs commerciaux que je connais ont été provoqués par une … démesurée » ! PAGE 66.Ce sur quoi les hommes d’affaires puissants et prospères ne spéculent jamais ! PAGE 67.La peur qui provoque de très nombreux échecs dans les affaires --- et comment la vaincre ! PAGE 78.« Toutes les faillites publicitaires sont le fruit de l’… » ! PAGE 79.« L’… est un crime dans la publicité » --- ne le commettez pas ou vous perdriez votre chemise ! PAGE 710.Les 2 fautifs lorsque le public ne répond pas à une publicité --- et comment corriger ! PAGE 711.Ce qui doit avoir une importance capitale si vous êtes publicité --- le vôtre comme celui des autres ! PAGE 712.Le secret pour que vos échecs – dans le domaine de la publicité – ne se transforment pas en catastrophes ! PAGE 813.Si vous faites ceci (PAGE 8) en permanence, votre image de marque ne sera jamais entachée !14.L’état d’esprit indispensable aux hommes d’affaires --- avec lui, il est impossible d’échouer ! PAGE 815.Ce que les publicitaires les plus prospères du monde ignorent tous --- et vous ? PAGE 816.Ce qui vous fera aller 2 fois plus haut que tous vos concurrents dans le domaine de la publicité ! PAGE 917.Ce qui est 100 fois plus important pour réussir que des capacités intellectuelles au dessus de la moyenne ! PAGE 1018.Le secret pour que les personnes à qui vous vous adressez via la publicité vous reconnaissent comme « un des leurs » ! PAGE 1019.Comment faire vibrer « la corde sensible » de vos prospects à tous les coups ? PAGE 1020.Ce que vous devez impérativement connaître de votre « cible » pour lui vendre plus et mieux ! PAGE 1021.Ceux qui constituent 95 % de votre clientèle --- et que vous devez absolument connaître par cœur ! PAGE 1022.Ce qui vous en apprendra plus sur les gens et leurs envies que 10.000 livres ou études « scientifiques » ! PAGE 1023.Ce que l’un des plus grands publicitaires Américains faisait toujours avant d’écrire une publicité ! PAGE 1124.Comment réussir dans la publicité – si vous n’avez jamais fait d’études supérieures – et mieux que les autres ! PAGE 1125.Ce qui vous donnera un avantage écrasant sur vos concurrents --- même s’ils sortent des meilleures écoles de commerce ! PAGE 1326.« Dans le monde de la publicité, on peut apprendre bien plus en parlant une semaine avec … qu’en une année d’études dans tous les instituts spécialisés » ! PAGE 1327.Si vous considérez votre travail de cette manière spéciale (PAGE 14) vous deviendrez prospère sans le moindre doute !28.Le secret simplissime de ceux qui excellent véritablement dans le domaine de la publicité ! PAGE 1529.Le jeu le plus fascinant auquel vous êtes amené à jouer --- et qui vous rendra riche et satisfait ! PAGE 1530.« Les raisons du succès » dans le domaine de la publicité ! PAGE 1631.Les 3 intérêts que vous servez dans la publicité --- et qui feront de vous un As ! PAGE 1632.Une erreur qui pourrait vous faire perdre des budgets publicitaires colossaux ! PAGE 1733.« La raison pour laquelle on verse de si importants salaires aux concepteurs de publicité compétents » - et comment en devenir un ! PAGE 1734.Comment certains publicitaires parviennent à gagner 185.000 euros de commissions ? PAGE 1735.Si vous inspirez ceci (PAGE 18) à vos clients et collaborateurs – votre succès est garanti ! 36.« Cette attitude (PAGE 19) est un facteur essentiel de réussite » dans tous les domaines ! 37.Ceux que le monde des affaires se charge toujours d’éliminer --- comment